🚀 Perfectionner vos équipes de vente avec des méthodes Consultatives Éprouvées 🚀

Beaucoup pensent que pour vendre, il suffit de mettre en relation un acheteur avec le produit qu'il cherche. Aujourd'hui, c'est bien plus complexe et ce processus est bien plus subtil.

📢 Découvrez mon approche commerciale moderne et qualitative : l'accompagnement de projet d'acquisition de bateaux de plaisance.

Comme je l'ai expliqué dans mon article PASSION ET VOCATION, cette démarche a été développée à travers mon parcours et garantit le succès. MON PROGRAMME SPÉCIFIQUE :

🔍 Analyse et Compréhension du Marché :

Étudier les tendances actuelles et futures du marché nautique et l'approche marketing des constructeurs et leur positionnement.
Identifier les segments de clients et leurs besoins spécifiques en fonction de chaque programme de navigation.

🏆 Maîtrise des Produits et Cibles :

Connaître en détail les caractéristiques et avantages des différents types de bateaux. Leur conception, la méthode de fabrication, les points forts et pour qui ils ont été pensés.
Adapter l'offre aux segments de clients identifiés.

🧠 Psychologie de l'Acheteur :

Comprendre le comportement d'achat, les motivations et les évolutions des démarches d'achat des clients à travers leur approche et leur intelligence émotionnelle.
Appliquer des techniques de vente basées sur l'écoute active et l'empathie.

🤝 Construction et Co- Création du Projet :

Collaborer avec le client pour définir un cahier des charges précis et adapté à son souhait au moment présent en se projetant avec lui dans l'avenir à travers l'évolution de ses pratiques de navigation.
Utiliser l'expérience et le conseil pour enrichir le projet du client.

💼 Proposition Commerciale Personnalisée :

Élaborer des offres commerciales adaptées et spécifiques aux besoins des clients.
Valoriser les offres de manière convaincante à travers des démonstrations pertinentes à travers la projection sur l'expérience de Navigation.

📈 Négociation et Clôture de la Vente :

Négocier de manière transparente et équitable.
Préparer vos Négociation à travers un scénario anticipé en formulant des alternatives et des hypothèses.
Conclure efficacement en s'assurant de la satisfaction mutuelle et valider le projet ensemble.

🛡️ Traitement des Objections :

Écouter et répondre de manière constructive aux objections des clients.
Utiliser des arguments factuels et des preuves pour rassurer le client.
Technique de Reformulation et l'art du questionnement souple.

🚚 Livraison et Suivi :

Organiser la livraison du bateau et assurer la satisfaction post- vente.
Valider la Conformité de la Vente tant Technique que Contractuelle.
Maintenir un contact régulier pour fidéliser le client.

🎓 Formation et Accompagnement des Équipes Commerciales :

Transmettre les méthodes et techniques de vente basées sur l'expérience de chacun des participants.
Analyser les réussites et les échecs pour identifier des axes de progression.
Utiliser des études de cas concrets, des exercices participatifs et des mises en situation filmées et analysées.
Redonner confiance aux équipes, les booster en les perfectionnant avant les salons nautiques et événements commerciaux.
Permettre un ancrage sur la durée de la culture de la progression et de la performance pour l'entreprise.
Différenciez- vous de vos concurrents par une approche plus qualitative et haut de gamme correspondant aux attentes des clients d'aujourd'hui par des actions de professionalisation de vos équipes. Fidéliser vos salariés et impliquer vos équipes dans l'entreprise avec une démarche RSE responsable.
Limiter les risques de conflits et les anticiper.
Harmoniser l'approche commerciale au près de tous les Opérateurs en liaison avec les Prospects et les Clients
Mise en place d'une Stratégie de Développement harmonieuse et Valorisante