Consultant Formateur Certifié - Expertise Multi-Sectorielle au Service du Développement Commercial
- Stephane GUILLO
- 13 oct. 2024
- 3 min de lecture
Avec plus de 25 ans d'expérience dans le développement commercial et la gestion, je suis certifié en ingénierie pédagogique et techniques d'animation. J'accompagne les entreprises et les centres de formation dans divers secteurs en utilisant des méthodes participatives et des outils innovants pour optimiser les performances des équipes. Mon expertise inclut :
🚀 Développement commercial : Optimisation des processus, gestion des priorités, utilisation de CRM dédiés pour améliorer la productivité et la satisfaction client. Par exemple, j'ai développé un réseau de 40 distributeurs, augmentant les ventes de 100% par an en France et livrant 400 bateaux en 2022. J'ai aussi développé, en tant que vendeur référent Bénéteau et Wauquiez, une approche haut de gamme basée sur l'écoute active et la co-construction de cahiers des charges complexes avec les clients. J'accompagne également les équipes pour bien préparer les salons nautiques, dynamisant les équipes autour d'une préparation mentale fédératrice et une confiance reboostée malgré le contexte difficile.
🎓 Formation et pédagogie : Animation de cours, ateliers pédagogiques sur mesure, conférences participatives, accompagnement des apprenants avec des outils de ludopédagogie et des plateformes collaboratives. À Win Sport School, j'ai animé des cours en management et marketing pour les métiers du sport, corrigé des examens de niveau Bachelor III et Master II, et servi de jury, avec de très bons résultats et un fort niveau de satisfaction des élèves. Ces ateliers étaient basés sur la progression autour de leur expérience en entreprise et visaient à transmettre du savoir hors programme en faisant le lien entre l'école et la demande des entreprises.
📈 Management et marketing : Stratégies de marketing digital, campagnes de fidélisation et de prospection, création de contenu web attrayant et amélioration du référencement naturel. J'ai mis en place des stratégies de communication efficaces et organisé des événements de presse et des salons pour renforcer la notoriété de la marque auprès d'acheteurs potentiels et obtenir des résultats rapides et probants.
💬 Communication : Développement de stratégies de communication efficaces, gestion des réseaux sociaux, et mise en place de campagnes de communication ciblées pour renforcer l'image de marque et attirer de nouveaux prospects. Mon action a permis d'améliorer le référencement SEO et de lancer des campagnes de communication pour des PME du secteur nautique, en concevant des contenus et des annonces percutants et professionnels au service de la performance commerciale.
💼 Action commerciale : Techniques de vente et de négociation avancées, traitement des demandes clients et anticipation des conflits, gestion des plannings et optimisation des organisations pour limiter les déperditions de temps et de facturation. J'ai formé des revendeurs et commerciaux en utilisant des outils collaboratifs et innovants, avec un accompagnement terrain axé sur la progression et la maîtrise de la psychologie des acheteurs, modernisant l'approche commerciale face aux évolutions de leurs sociologies et de leurs attentes.
🤝 Techniques de vente et de négociation : Approche basée sur la psychologie de l'acheteur et l'intelligence émotionnelle, formation des équipes commerciales pour améliorer les résultats et initier des actions de fidélisation. Pour MMG-BATEAUX, mon accompagnement a permis de booster les ventes en associant des techniques de web marketing, des contenus pertinents et un accompagnement pour perfectionner l'approche commerciale, se traduisant par une dynamique sur les ventes signées. J'accompagne des loueurs de bateaux, des chantiers navals et des entreprises de transport à passagers avec des problématiques différentes en apportant des solutions efficaces pour des résultats rapides et significatifs.
🌱 Démarches RSE : Accompagnement des entreprises dans la mise en œuvre de stratégies de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). J'aide à intégrer des pratiques durables et responsables dans leurs activités commerciales, renforçant ainsi leur image de marque et leur attractivité tout en contribuant positivement à la société et à l'environnement.
Objectif : Transformer l'apprentissage en une expérience interactive et engageante, tout en apportant des solutions pratiques et efficaces aux défis commerciaux.
Je suis passionné par l'idée de partager mon savoir-faire et d'aider les organisations à atteindre leurs objectifs grâce à des formations de haute qualité et à des stratégies commerciales éprouvées financées par les OCPO.
Pour toute collaboration ou échange, n'hésitez pas à me contacter ! Et vous, quels sont vos besoins et attentes en formation ou accompagnement ? Quelles sont vos problématiques actuelles ? Merci de vos commentaires ou MP.
Comments